Immobilienverkauf: Mit der richtigen Planung zum schnellen Abschluss
Gründliche Planung ist beim Immobilienverkauf unerlässlich. Von der Organisation aller wichtigen Unterlagen bis hin zu Preisgestaltung gibt es für Verkäufer so einiges zu tun. Da oft hohe Summen im Raum stehen, sollte nichts dem Zufall überlassen werden. Die richtige Planung ist aber nicht nur hinsichtlich der Organisation empfehlenswert. Sie hilft zudem, den Abschluss schneller unter Dach und Fach zu bringen.
Verkauf mit oder ohne Makler?
Privatverkauf oder doch einen Immobilienmakler engagieren? Dies ist die erste wichtige Entscheidung, welche alle Verkäufer bei diesem Prozess treffen müssen. Ein Verkauf durch einen Immobilienmakler hat viele Vorteile. Gerade bei hochpreisigen Immobilien ist die Beauftragung eines Maklers zu empfehlen. Immobilienmakler helfen nämlich bei der Preisgestaltung und Vermarktung der Immobilie. Sie haben zudem Zugang zu einem größeren Netzwerk potenzieller Käufer. Dadurch kann der Verkauf schneller abgewickelt werden. Zudem können Sie beim Verkauf mit einem Immobilienmakler sicher sein, dass alle rechtlichen Aspekte korrekt behandelt werden. Dies hat jedoch auch seinen Preis. Ein Makler muss schließlich bezahlt werden. Die Maklerprovision in Deutschland liegt in etwa zwischen vier und sieben Prozent des Verkaufspreises. Die genauen Provisionssätze variieren je nach Angebot und Nachfrage. In Städten zum Beispiel sind die Kosten für einen Makler höher als in ländlichen Gebieten.
Organisation ist das A und O: Notwendige Dokumente frühzeitig zusammentragen
Ein weiterer wichtiger Punkt beim Verkauf einer Immobilie ist die Organisation aller wichtigen Unterlagen. Unvollständige Dokumente verzögern den Verkaufsprozess nur unnötig. Daher sollten Sie sich so früh wie möglich um alle wichtigen Unterlagen kümmern. Dazu gehören unter anderem:
● Bauzeichnungen und Grundrisse
● Energieausweis
● Baubeschreibung
● Mögliche Miet- und Pachtverträge
● Aufstellung laufender Darlehen
Um alle Dokumente zusammenzutragen, ist oft ein Gang zu den Behörden notwendig. Bis die Unterlagen schließlich bei Ihnen ankommen, kann es einige Tage bis Wochen dauern. Bereits Monate vor dem Verkauf kann sich zudem ein Gespräch mit Ansprechpartnern in Ihrer Region, zum Beispiel einem Versicherungsmakler in Stuttgart, lohnen. Denn mit dem Hausverkauf werden auch diverse Versicherungen wie etwa die Hausratsversicherung nicht mehr notwendig. Hier müssen jedoch häufig Kündigungsfristen berücksichtigt werden.
Die Immobilie vorbereiten: Kleine Sanierungsarbeiten mit großem Effekt
Eine richtige Präsentation der Immobilie kann den Verkaufserfolg enorm steigern. Kleine Renovationsarbeiten sind daher beim Immobilienverkauf durchaus sinnvoll. Hierbei sollten Sie jedoch darauf achten, dass der Rahmen nicht gesprengt wird. Schließlich bringt es finanziell gar nichts, wenn die Kosten für die Renovationsarbeiten nicht in Relation zum Verkaufspreis stehen. Das Austauschen von kaputten Fliesen oder das Streichen von renovierungsbedürftigen Wänden jedoch kostet oft nicht viel und trägt zu einem hochwertigeren Erscheinungsbild bei. Außerdem sollten Sie bei den Besichtigungen immer offen über mögliche Mängel oder anstehende Sanierungsarbeiten sprechen. Dies schafft eine Vertrauensbasis.
Vorsicht bei der Preisgestaltung
Die Preisgestaltung ist der wohl wichtigste Faktor beim Verkauf einer Immobilie. Dieser sollte immer mit Bedacht festgelegt werden und sich dem aktuellen Markt anpassen. Der Verkaufspreis sollte weder übertrieben hoch, noch zu niedrig sein. Schließlich möchten Verkäufer vom Verkauf auch profitieren. Bei einem Verkauf mit einem Makler übernimmt der Experte die Preisfestlegung. Wird die Immobilie jedoch privat verkauft, sind die Verkäufer selbst für die Preisgestaltung zuständig. Um hier einen fairen Preis zu finden, sollte die Immobilie mit vergleichbaren Verkaufsobjekten in der Umgebung verglichen werden. Im Zweifelsfall kann es sich auch lohnen, die Immobilie durch einen Sachverständigen bewerten zu lassen. Kostenpunkt hierfür 1500 bis 2000 Euro. Alternativ können Sie einen Immobilienmakler auch nur für die Bewertung und Preisgestaltung beauftragen. Dies ist wesentlich günstiger als die Analyse durch einen Sachverständigen.
Bild kommt von pixabay . com
