Für ihre Arbeitsleistung erhalten Angestellte als Einkommen ein Gehalt. Grundlage der Gehaltsberechnung in einer Agentur ist üblicherweise der Gehaltstarif im Versicherungsvermittlergewerbe. In der Direktion basiert die Gehaltszahlung in der Regel auf dem Gehaltstarifvertrag für das private Versicherungsgewerbe.
Die Gehaltstabelle ist nach Berufsjahren und Gehaltsgruppen geordnet, beginnend mit Gehaltsgruppe I (Einfache Tätigkeit) bis Gehaltsgruppe VI (Besonders verantwortliche Leitungstätigkeit). Der Gehaltstarifvertrag weist u. a. ferner Verantwortungszulagen für Abteilungsleiter und stellvertretende Abteilungsleiter, Spesen für den Außendienst und einen Zuschuss für Fahrtkosten bei Benutzung des öffentlichen Linienverkehrs aus. Seit Januar 2004 ist dieser Zuschuss keine steuerfreie Einnahme mehr.
Die Beschäftigten haben darüber hinaus einen Anspruch auf Zahlung von vermögenswirksamen Leistungen in Höhe von 40,00 € monatlich.
Auszug aus dem Gehaltstarifvertrag in Euro (gültig ab 01. April 2006)
| I | II | III | IV | V | VI | |
| im 1. Berufsjahr | 1555,00 | 1644,00 | 1690,00 | |||
| im 2. Berufsjahr | 1632,00 | 1724,00 | 1819,00 | |||
| im 3. und 4. Berufsjahr | 1690,00 | 1811,00 | 1942,00 | 2078,00 | ||
| im 5. und 6. Berufsjahr | 1743,00 | 1874,00 | 2032,00 | 2178,00 | 2448,00 | |
| im 7. und 8. Berufsjahr | 1790,00 | 1939,00 | 2125,00 | 2 299,00 | 2 560,00 | 2 777,00 |
| im 9. und 10. Berufsjahr | 1889,00 | 2008,00 | 2226,00 | 2408,00 | 2719,00 | 2 971,00 |
| im 11. und 12. Berufsjahr | 2079,00 | 2328,00 | 2513,00 | 2 869,00 | 3175,00 | |
| im 13. Berufsjahr | 2146,00 | 2426,00 | 2624,00 | 3024,00 | 3 376,00 | |
| vom 14. Berufsjahr an | 2729,00 | 3182,00 | 3578,00 |
Verantwortungszulagen in Euro
| Tarifgruppe | Abteilungsleiter | stv. Abteilungsleiter |
| II | 126,00 | 63,00 |
| III | 132,00 | 66,00 |
| IV | 138,00 | 69,00 |
| V | 144,00 | 72,00 |
| VI | 150,00 | 75,00 |
